Одни и те же огурцы можно купить на рынке за 60 и за 80 рублей. Всё зависит от того как вы умеете торговаться. Торг – это искусство.
Но не каждый владеет им в совершенстве. Чтобы найти самого виртуозного покупателя, мы проведем соревнования по торгу.
Итак, наши участники: Денис Бутиков, бизнес-консультант.
Каждый день ведёт переговоры и заключает контракты. На последнем проекте смог выбить скидку 2 млн долларов.
Виктория Шабаева, сваха.
Может выдать замуж кого угодно, специализируется на неравных браках. Гордится тем, что смогла уговорить нефтяного магната жениться на женщине с семью детьми.
Екатерина Чугунова, воспитательница детского сада.
Одна справляется с 25 малышами. Только она может уговорить трехлетнюю Настю съесть куриный суп, а пятилетнего Васю поспать в тихий час.
Каждому участнику эксперимента мы выдадим по 750 рублей.
Их задача купить на рынке продукты по одному и тому же списку. Выиграет тот, кто сможет принести самую большую сдачу.
Первой на рынок отправляется Сваха.
На рынке она ведёт себя раскованно, с продавцами мужчинами разговаривает как на свидании. С женщинами старается подружиться. Виктория уверена, ей все сделают скидку. Она покупает мясо, овощи, фрукты. Итого Вике удалось сэкономить 75 рублей.
За продуктами идет воспитательница детского сада Екатерина.
Она знает, как добиться своего, не привлекая много внимания. Перед тем как сделать покупку, она долго стоит у прилавка, приценивается. Это психологическая игра: все должны знать, что она ищет подешевле. Мясо Екатерине сразу предлагают по 380 рублей за килограмм. Кстати, полчаса назад сваха покупала мясо у этого же продавца за 400 рублей.
Екатерина еще немного постояла у прилавка и купила шейку по 360 рублей.
Сваха и воспитательница торговались по-разному. Виктория сначала выбирала товар, взвешивала, а потом просила скидку. Было понятно, что она всё равно собирается его покупать. Скидку ей делали за красивые глаза.
Екатерина сразу начинала разговор с цены, намекала, если дорого покупать не буду.
Воспитательница детского сада принесла обратно 85 рублей.
Результат лучше, чем у свахи. Разговор с продавцом на рынке лучше начинать цены. Покажите продавцу, что вас интересует не товар, а цена. В этом случае вам, скорее всего, сделают скидку.
Последним на рынок отправляется бизнес-консультант.
Он сразу просчитывает перспективу и ставит перед собой глобальные цели. В чём особенность торговли на рынке? В первую очередь нужно понять кто продаёт: собственник или наемный рабочий. С наемным сотрудником гораздо тяжелее будет торговаться, потому что он работает по фиксированной цене и с него также спрашивают.
На продавцов Денис времени не тратит, он сразу ищет хозяина товара. Отличить наемного работника от капиталиста помогает простой тест. Многие из них не смогли ответить, например, откуда была морковка. Там мы не стали покупать. Некоторые из них не смогли ответить откуда помидоры, там мы тоже не стали брать. Если человек знает судьбу этих помидоров, как привезены, Вы почувствуете.
Отыскав хозяина Денис требует скидку. Приёмы Дениса работают, правда собственник не будет делать скидку на килограмм, настоящий торг начинается с 3 килограммов. Сдача Дениса оказалась самой маленькой, он принёс нам всего 40 рублей. Правда при этом он купил не килограмм, а 1,5 кг мяса, кило 300 картошки и моркови, 1,5 кг бананов.
На первый взгляд бизнесмен проиграл, но он как сам признается работал на перспективу, он будет дольше жить с полным холодильником. Оптом дешевле – это главный закон торговли и бизнесмены его прекрасно знают.
Торг торгом, но у каждого продавца есть предел, до которого он может скинуть цену. Свежие фрукты, овощи и мясо обычно привозят с фермерских хозяйств, посредников нет, поэтому продавец в любом случае заработает хорошие деньги.
Если поторгуетесь, вам могут сбросить 30 или даже 35%. Консервы, крупы, конфеты и колбасу на рынке привозят посредники. Понятно, что в таких случаях наценка продавца минимальна. На эти продукты вам не сделают скидку больше 10%. Ну и конечно же проще всего сбить цену в конце дня.
К вечеру рыночный продавец уже получает обратно все деньги, которые он потратил на товар и остаток, который у него остался, он может предлагать намного по более низкой цене, чем в начале дня.
